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薪酬谈判准备

薪酬谈判步骤开场白：开局阶段，掌握主动权观察试探：洞察心理、探测底线交谈：引导对方、说服对方、拒绝对方小心收局：最后通牒 、穷追不舍让步：程度适度、方法适度实现目标

薪酬谈判步骤

薪酬谈判步骤引导对方，说服对方，拒绝对方，此环节引入公司内部信息黑白脸策略：一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚意诚实告知委婉拒绝：期望超出太多时使用不要‘被攻击’：永远给自己虚拟一个‘领导’，让对方认为你不是最终决策人转移回避：公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等

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谈判关键环节

谈判关键环节打压对方的期望

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