短视频营销执行解析Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna.

短视频行业发展史PART 01Analysis of short video marketing execution

自2015年起短视频行业突飞猛进，四年时间短视频继续保持高增态势， 独立用户数超过5 . 5亿，使用时长无限逼近在线视频，成为第三大移动互联网应用，短视频用户结构也得以优化，从一线城市到二三线城市为主舞台，年轻并充满活力！截止12月31日，卡思数据所采集到的抖音活跃蓝V数已经突破2.2万个，文化娱乐、生活服务和服装配饰类3个行业企业号数量最多，文化娱乐、游戏、3C数码、食品饮料、IT/互联网5 个行业的企业号内容运营效果更好。在企业号运营中，表现主体为素人（小哥哥、小姐姐、员工、戏精等），内容主体为搞笑、段子、情景剧的互动效果最好

抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件抖音于2016年9月上线，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品抖音，在2017年秋季开始火爆，截至2018年底，抖音日活已经超过1.5亿，超越快手，而到了2019年初，用户数据量涨到7.5亿

卡思数据显示，各短视频平台KOL规模已经超过20万个注: KOL指的是粉丝数在10万以上的达人(包含MCN机构旗 下达人和UGC属性的红人)

粉丝量在5O万以下的KOL占比78%从KOL粉丝数分布上看，粉丝量在50 万以下的KOL占比78% ;粉笠量在500万以上的夂占比o.58%。抖音各粉丝量级KOL数据分布呈现明显的金字塔结构，中腰 部和尾部KO L数量较大

快手/抖音案例PART 02Analysis of short video marketing execution

在抖音上，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色、恶搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、宠物、搞笑、酷炫剪辑最受欢迎的，流量高

短视频的商业潜力无须赘言，无论是在广告、电商、还是游戏发行、联运等，都有着天然的优势。目前，短视频平台的主流变现路径包括:

截至目前，各短视频平台广 告营销类产品已基本开发完善。短视频营销变现的核心模式主要还是沿用社交平台玩法，如开屏广 告，信息流、 视频号、粉丝头条等，但随着产业完善和用户体验提升， 会出现更 多符合视频平台特征的创新玩法，如已有的定制站内活动、 创意贴纸等，并通过多 维品牌，实现线上、线下广告链接打通销

从2017年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要电商来变现;而电商则需要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增。 但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商

短视频与游戏业务天生契合，游戏发行、 联运和分发，均是短视频平 台突破收入困境的良药。目前，主流平台如抖音 已开通游戏栏目，快手则推出了独立小游戏APP。数据显示，快手小游戏用户中， 有75. 3%是快手用户

百万粉丝获取方法PART 03Analysis of short video marketing execution

快手广告是以快手为主体的营销生意。话题标签页类似抖音的话题“挑战赛”，向品牌主开放;粉丝头条则相对于抖音的Dou+，广告主、MCN机构、KOL和C端用户都可以使用快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和C端的自助平台。快接单和快享计划链接KOL和广告主，KOL可以在此接受商家发布的营销任务，不同的是， 快接 单针对的是头部网红，快享计划则希望 纳入大量中腰部红人;快手小店可以让KOL及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌广 告主提供内容营销产品

从2017年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要电商来变现;而电商则需要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增。 但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商

01广告类产品如:开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战赛、粉丝头条、创意贴纸、视频浮窗等02信息流广告支持多种应用场景与推广需求:应用安装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收集，适用于多类型广告主03粉丝头条/DOU+广告主与MCN、达人普通用户均可购买，通过粉丝定向、多维标签定向，精准获取高价值粉丝04信息流广告支持多种应用场景与推广需求:应用安装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收集，适用于多类型广告主

短视频商业模式PART 04Analysis of short video marketing execution

其它如:创意贴纸、视频浮窗、贴片等,带动广告转化开屏广告开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力0102

内容的“爆”与“不爆”

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